Captura de emails: Quais os métodos mais eficazes de gerar leads qualificados?
A captura de emails é um dos métodos mais eficazes para gerar leads qualificados. Ela consiste em coletar contatos através de formulários em troca de conteúdos de valor, como e-books, newsletters ou cupons. É crucial no marketing para nutrir leads e aumentar conversões com campanhas personalizadas.
O email é uma importante ferramenta de comunicação no marketing digital que além de compartilhar informação ajuda a construir relacionamentos com os clientes, tornando a captura de emails uma potente aliada na geração de leads qualificados.
A estratégia permite criar uma lista de contatos com maior potencial de compra, impulsionando o aumento das vendas. Com ela é possível segmentar a audiência e elevar as taxas de conversão.
Neste post, você vai conhecer a importância da captura de emails e os benefícios dessa prática. Continue lendo, veja quais são os métodos mais utilizados e como melhorar a captura de emails da sua empresa!
- Por que a captura de emails é importante para empresas?
- Quais são os métodos eficazes para capturar e-mails?
- Como posso melhorar minha taxa de captura de e-mails?
Por que a captura de emails é importante para empresas?
A captura de emails consiste na coleta de endereços eletrônicos para serem usados como informações de contato nas campanhas de marketing digital. O processo viabiliza o envio de mensagens personalizadas e de maior relevância para a audiência.
Investir na captura de emails traz ganhos de médio a longo prazo para a empresa, considerando a construção contínua do relacionamento. Uma estratégia que aposta na segmentação como forma de qualificar seu público-alvo, gerar interesse e assim aumentar as taxas de abertura, engajamento e conversão.
Quais são os métodos eficazes para capturar e-mails?
O processo para capturar emails demanda algumas técnicas específicas que estimulam o alvo a fornecer seus dados. Entre eles estão:
Formulários em landing pages
As landing pages chamam a atenção para as necessidades do lead e isso pode fazer com que ele avance para o conteúdo ofertado na estratégia, preenchendo os dados solicitados, entre eles, o e-mail.
Na sequência, o time de marketing vai usar o endereço para envio de conteúdos similares e informações complementares. A ideia, após a geração, é nutrir o lead e guiar seus passos pelos estágios do funil de vendas, contribuindo na decisão favorável para a empresa.
Pop-ups
As janelas que se abrem no navegador quando um lead visita a página de um site são bastante efetivas na captura de emails. Porém, é preciso que a informação seja realmente útil para que o usuário se sinta encorajado a clicar e conferir a oferta.
É importante ter o cuidado de não ser apenas uma propaganda aleatória, o que pode provocar certa irritação e recusa. Um pop up chamativo, trazendo gatilhos importantes de convencimento, faz com que o visitante queira saber mais sobre a empresa por meio dos informativos que virão em seguida, por email.
Formulários de inscrição em newsletters
A decisão de receber newsletter logo após conferir o site ou blog de uma empresa é resultado das informações dispostas na página. As inscrições geram oportunidades de capturar emails e dar continuidade à estratégia de marketing e vendas.
Com a criação da lista e disparos recorrentes de emails relevantes os leads gerados passam a se envolver mais com a empresa e o que ela vende. Desde a comunicação de ofertas até convites para participar de eventos, as newsletters são essenciais nesse processo.
Por falar em eventos, sobretudo os presenciais, como feiras, webinars e seminários são também oportunidades para a captura de emails. Seja por meio de formulário impresso ou digital, o importante é que seja simples, com campos planejados para um preenchimento rápido, de modo que não desestimule as inscrições.
Como posso melhorar minha taxa de captura de e-mails?
Um dos princípios básicos do marketing digital é elaborar um planejamento de estratégias e ações alinhadas aos objetivos do negócio. Ter um plano permite acompanhar, mensurar e analisar o que está dando certo e o que pode ser melhorado.
Essa contextualização é para dizer que na captura de emails devem ser usados diferentes métodos para entender o que entrega melhores resultados. Veja algumas possibilidades que podem ajudar nessa captura para gerar leads cada vez mais qualificados.
Teste diferentes designs de formulários
O layout deve ser de fácil visualização e compreensão para quem vai preencher o formulário. É importante que os campos permitam uma inserção prática e rápida, somente dos dados para um contato posterior.
Um bom formulário deve ser responsivo, de modo que a aparência seja a mesma, independentemente se o lead estiver acessando do computador ou de um dispositivo móvel.
Realize testes com diferentes alternativas para saber qual o modelo proporciona uma experiência positiva ao usuário.Faça um acompanhamento contínuo para identificar de forma quantitativa a preferência do público abordado.
Use CTAs convincentes
As Call to Action ou chamadas para a ação são de extrema importância para o marketing digital, pois sinalizam possibilidades de conversão. Cuide para que toda e qualquer chamada estimule ao máximo o imaginário do lead e desperte seu interesse para conhecer mais da empresa.
Entre frases, cores e posicionamentos, elabore CTAs levando em conta o perfil do público-alvo, com uma abordagem simples e direta. Desde convidar para assinar a newsletter até conhecer as soluções no site ou entrar em contato, adote argumentos focados na conversão.
Otimize a posição dos formulários no site
Além do design e do layout, vale estudar em que local o formulário deve aparecer na página institucional. Nem visível demais para não criar no lead a obrigatoriedade do preenchimento e nem tão oculto a ponto de passar despercebido.
O ideal é escolher lugares estratégicos por onde o lead navegará naturalmente, surgindo mais como um incentivo e não como uma imposição. Um site bem construído é informativo e pensado para esclarecer dúvidas, levando o visitante a avanços instintivos, conduzidos pelos formulários.
Em todas essas dicas, a produção de conteúdo é o grande trunfo para atrair os visitantes, gerar leads qualificados e potencializar as conversões. Invista em leads magnet que são conteúdos gratuitos e de qualidade usados como um atrativo na captura de emails.
Nele os incentivos como descontos, acesso exclusivo a informações ou lançamentos podem aumentar a taxa de conversão. Em um mercado tão competitivo, com concorrentes usando diversas estratégias de marketing digital, vence quem souber se diferenciar no poder de convencimento.
Por fim, toda e qualquer ação de captura de emails deve estar em conformidade com as legislações, especialmente com a LGPD. A lei garante a privacidade dos usuários, determinando que a coleta e retenção dos dados pessoais só podem ocorrer sob expressa autorização do usuário — para evitar penalidades, impacto nas estratégias ou até mesmo prejuízo financeiro, a empresa deve cumprir todas as cláusulas à risca.
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