LinkedIn Ads: Como anunciar no LinkedIn?
Quer saber como anunciar no LinkedIn? A rede social profissional que reúne milhões de usuários em todo o mundo. É uma ótima plataforma para anunciar produtos e serviços para profissionais, pois permite segmentar o público de acordo com critérios como cargo, função, indústria, localização e interesses.
O LinkedIn é a rede profissional mais popular da atualidade, que conecta talentos do mundo inteiro, sendo uma base forte de networking. Com a transformação digital e mudança no comportamento do consumidor, o canal também aderiu à publicidade.
Com uma plataforma específica é possível fazer divulgação por meio de anúncios direcionados, porém, para ter êxito é preciso saber como anunciar por meio do LinkedIn Ads.
Neste post você vai entender o funcionamento e a dinâmica da mídia paga dentro do LinkedIn, seus benefícios e vantagens. Continue lendo e veja o que você tem a ganhar com esse tipo de anúncio e como a ajuda especializada é importante!
- O que é e como funciona o LinkedIn ADS?
- Quanto custa o anúncio no LinkedIn?
- Como criar um anúncio no LinkedIn?
O que é e como funciona o LinkedIn ADS?
É uma plataforma de publicidade que permite o gerenciamento de anúncios de mídia paga, ou seja, um gerenciador com recursos específicos e voltado para todos os tipos de negócios que quiserem divulgar seus serviços e promover sua marca usando os anúncios pagos.
O fortalecimento da presença digital pode se potencializar com a ajuda das estratégias criadas para o LinkedIn Ads. Entre campanhas e ações, a plataforma veicula diversos tipos de anúncios, de acordo com os objetivos de cada empresa.
Com diferentes formatos de anúncios, o gerenciador permite definir segmentações e formas de pagamento. A ideia é que a marca seja capaz de estabelecer uma comunicação mais direta com a audiência, para reforçar e complementar a ações implementadas com foco no tráfego orgânico.
Assim, o LinkedIn Ads se junta ao Instagram Ads, Facebook Ads e Google Ads como mais uma alternativa de anúncios pagos para divulgar e promover sua marca, porém, com um direcionamento mais personalizado.
Quais são as vantagens de anunciar no LinkedIn Ads?
Com um caráter corporativo mais acentuado, comparado a outras redes com serviços de anúncio pago, o LinkedIn Ads cria um ambiente bastante favorável a parcerias e interações B2B, com intuito de criar oportunidades de negócio, elevar o número de conversões e aumentar o ticket médio da empresa.
O uso da plataforma Ads da rede social, permite uma série de benefícios, quando gerenciada da forma correta. Com ela é possível:
- realizar filtros específicos de segmentação;
- investir em conteúdos focados na conversão;
- nutrir e qualificar os leads de modo personalizado;
- definir o investimento;
- acompanhar o desempenho e conversões por meio da análise de dados.
Quanto custa o anúncio no LinkedIn?
Um ponto positivo da plataforma de anúncios de mídia paga na rede social é que não há valores preestabelecidos e quem anuncia tem o poder de decidir quando deseja investir por meio de um leilão e conforme a disponibilidade de orçamento.
Além disso, o anunciante consegue determinar um orçamento total, diário ou definir o valor máximo (pagamento por cliques e impressões) por lance no leilão, feito por meio de um cartão de crédito, sendo possível parar a qualquer momento.
Como criar um anúncio no LinkedIn?
Se você não souber como anunciar no LinkedIn Ads, correrá o risco de perder dinheiro, muito mais do que ganhar. Isso porque, mesmo quando estabelecido um mínimo de investimento, é importante ser estratégico e focar em anúncios que convertam.
Aqui, vão algumas dicas de como você pode ter sucesso com os anúncios do LinkedIn Ads:
Acesse o Gerenciador de Campanhas
A primeira ação a fazer é entrar na plataforma que gerencia as campanhas no LinkedIn e dar um nome para a sua campanha. Algo que seja fácil de visualizar, identificar e conectar com sua marca.
Por lá, você pode também criar vínculos com outras campanhas publicitárias por meio de links. Seja claro, objetivo e direcionado ao criar o nome, pois ele será determinante para alcançar o público certo e ter sucesso nos resultados almejados.
Defina um objetivo
Qual será o objetivo principal da sua campanha? Você pode apenas querer gerar leads ou fortalecer a marca, por exemplo, e o gerenciado já traz algumas alternativas para facilitar o processo, mas é preciso escolher o que realmente faz sentido para os propósito de investimento em mídia paga.
Segmente o público
A escolha e definição do público ideal é fundamental para alcançar a audiência de forma efetiva durante uma campanha. Para criar uma boa conexão, além da segmentação do anúncio é preciso pensar no tráfego de usuários com potencial de conversão em curto, médio e longo prazo.
Com recursos amplos, a plataforma possibilita uma definição bastante completa do público-alvo, que deve ser pensado de maneira estratégica.
Escolha o formato do anúncio
A definição do formato aumenta as chances de ter um anúncio feito no LinkedIn Ads alcançar os objetivos mais rápido e a plataforma disponibiliza diferentes formatos, considerando o planejamento de marketing. Veja o que você pode utilizar:
- Sponsored Content – conteúdo patrocinado, que aparece no feed do usuário, seja no desktop, tablet ou celular, com o intuito de gerar engajamento;
- Sponsored InMail – conteúdo personalizado e enviado direto para a caixa de entrada do usuário apenas quando ele estiver online;
- Text Ads – anúncios que aparecem na barra lateral direita do site, semelhante aos resultados de pesquisa do Google e sem a necessidade de ter uma company page;
- Video Ads – em formato de vídeo, o conteúdo aparece no feed do usuário e tem na ação, intenções como entrega de conteúdo relevante, geração de reconhecimento de marca, nutrição de leads;
- Anúncios dinâmicos – anúncios com foco em aumentar o engajamento, que podem ser visualizados somente em desktop, divididos em anúncios para seguidores, anúncio destacado ou anúncios de conteúdo;
- Display Ads – opção para apresentar a empresa com a compra de impressões garantidas diretamente do LinkedIn, com um custo fixo por impressão.
Crie o seu anúncio
Depois de escolher o formato, a próxima etapa é de criação do anúncio, com imagem, texto e elementos que traduzem a ideia e mensagem para o público. É essencial mirar no objetivo de alcance com a mídia para garantir um retorno satisfatório.
O título do anúncio tem limite de 25 caracteres, enquanto o corpo do conteúdo não deve ultrapassar 75 caracteres. Logo, a objetividade e clareza com uma chamada atrativa para a ação (CTA) são imprescindíveis para transmitir relevância, fazer uma entrega de valor e alta demanda de acesso.
Pense na audiência que você deseja que clique no anúncio, que entre em contato ou execute qualquer ação que possa trazer resultados para o negócio. Até mesmo quem não tem conta no LinkedIn pode acessar o anúncio usando um link recebido.
Escolha a forma de pagamento
Você pode optar pelo custo por clique (CPC) cobrado a cada vez que um usuário clica no anúncio ou pelo custo por impressões (COM) que equivale a cada vez que o anúncio for mostrado para mil pessoas no LinkedIn.
Defina o budget e os horários
Sabendo como funciona a cobrança dos anúncios no LinkedIn Ads, você terá mais facilidade em planejar o orçamento destinado às campanhas da plataforma. A flexibilidade de pagamento favorece a variação de uso e exploração dos recursos e formatos da plataforma, sem ter que fazer grandes investimentos.
Além disso, a ferramenta permite escolher se os anúncios serão veiculados de forma contínua ou em horários determinados.
Monitores a performance da campanha
O bom da mídia paga realizada por meio de uma plataforma é ter acesso a dados que permitem monitorar e analisar o desempenho da campanha e do anúncio veiculado. Portanto, acompanhe e mapeie de perto as ações do público para saber o que está dando certo, o que pode ser aprimorado ou deve ser substituído por outra estratégia.
Agora você já sabe como anunciar no LinkedIn usando o gerenciador de campanhas da rede social. Uma alternativa que requer planejamento e acompanhamento contínuo para testar sua efetividade e se preparar para o desdobramento das ações dos usuários.
É importante contar com a ajuda de especialistas para traçar um objetivo concreto, estruturar as ações, produzir conteúdos relevantes e mensurar os resultados. Enquanto isso, você e a equipe interna terão mais tempo para planejar o atendimento dentro da jornada de compra dos futuros clientes originados das campanhas feitas no LinkedIn Ads.
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