Marketing digital para indústrias: 5 estratégias de marketing industrial

O marketing digital para indústrias tem como objetivo promover uma marca para atrair e reter leads com potencial de se tornarem parceiros comerciais. As ações de marketing industrial devem ser planejadas de acordo com o perfil da empresa para impactar os decisores a fechar novos negócios.

 

As ações de marketing são necessárias em todos os segmentos, uma vez que o crescimento empresarial está associado à visibilidade. Isso quer dizer que criar estratégias de marketing para indústrias é tão importante quanto para outros segmentos.

O objetivo de aumentar o volume de vendas e ter sucesso de faturamento é o mesmo para qualquer tipo de empresa. No caso da indústria, com as ferramentas certas é possível estabelecer uma relação business to business, pautada nas dores e necessidades.

Neste post falamos sobre os motivos e benefícios de investir no marketing para indústrias. Continue lendo e veja 5 ações estratégicas para atrair o público-alvo, vender mais e melhorar a lucratividade da empresa!

Por que investir em marketing digital para indústrias?

De modo geral, o marketing tem a missão de promover uma marca, uma campanha ou uma oferta no intuito de atrair e reter clientes. Na indústria, as ações são direcionadas a empresas com potencial de se tornarem parceiras comerciais e um bom planejamento de marketing vai ajudar nesse sentido. 

O modelo de negócio B2B demanda a construção de relações mais consolidadas e duradouras entre as empresas. A ideia é estabelecer um vínculo que se desdobre em vendas de grande escala, mantendo um ciclo comercial prolongado. 

Para tudo isso acontecer é preciso montar uma estrutura que seja capaz de convencer sobre a eficiência da produção e qualidade do produto. Com a competitividade, ganha quem souber convencer de que é a melhor opção do mercado. 

O marketing atua nesse viés de persuasão, mostrando os principais diferenciais de um ou mais produtos, seja em qualidade, preço e funcionalidade. As estratégias são usadas de acordo com o perfil do público que se deseja atingir, trabalhando gatilhos mentais e outras formas de convencimento. 

O trabalho do marketing é desafiador, quando se trata de diferenciar uma empresa e provar seu valor no mercado. Com as estratégias certas é possível impactar positivamente aqueles com o poder de decisão sobre fechar ou não um negócio.

Quais são os benefícios do marketing industrial?

O marketing industrial precisa ser específico em criar ações estratégicas que sejam capazes de alcançar um público mais personalizado. Sua atuação traz vantagens significativas dentro do processo produtivo, para mostrar o potencial e relevância da empresa no mercado.

Entre os benefícios do fazer um marketing focado nas especificidades da indústria estão: 

• aumento dos lucros;
• atração de leads qualificados;
• construção de autoridade da marca;
• relacionamento mais próximo com o público-alvo;
• resultados satisfatórios de médio a longo prazo;
• compreensão dos objetivos, dores e necessidades do público-alvo da indústria;
• crescimento da carteira de clientes;
• suporte indireto às empresas clientes na relação B2C;
• Retorno mais rápido sobre o investimento.

Como fazer marketing para indústrias? 

O consumidor da indústria são as empresas que compram produtos em grande quantidade para revenda no mercado varejista. Logo, um público bem diferente que pede uma abordagem focada em características empresariais e não pessoais. 

Para as ações de marketing focadas em indústria alcançarem os resultados esperados, é preciso usar estratégias direcionadas na construção do relacionamento B2B. Planejar desde o primeiro contato do possível cliente, até o fechamento de um negócio. De forma a otimizar cada etapa do funil de vendas com uma estratégia específica. 

Selecionamos 5 ações estratégicas que podem ajudar sua empresa a conquistar mais clientes e ter excelentes resultados de vendas!

1. Tenha um site

A presença digital é imprescindível em um mundo cada vez mais conectado, com muitas decisões de compras sendo tomadas virtualmente. Um site com informações importantes sobre as características e especificidades dos produtos, pode esclarecer muitas dúvidas e ajudar na hora de fechar um negócio. 

Dentro do site é possível trabalhar com anúncios pagos e fazer links patrocinados, atraindo ainda mais público para a página. São diversos os tipos de anúncios que geram engajamento e que podem contribuir para influenciar a decisão do lead: 

• Rede de Display do Google – os anúncios gráficos publicados em blogs e sites parceiros do Google);
• Rede de Pesquisa do Google – os anúncios de texto que aparecem nos resultados de busca;
• Google Shopping – os anúncios de vitrine que aparecem nos resultados de busca em forma de imagens;
• Native Ads – os anúncios que surgem como recomendações de conteúdo em um site ou blog.

2. Crie conteúdos relevantes

O marketing de conteúdo quando bem desenvolvido cria autoridade e aumenta o poder de visibilidade de uma empresa. Muitos têm curiosidade de saber como funciona o processo de produção, a origem de uma matéria-prima ou quais são as etapas de avaliação da qualidade de um produto. 

Esses são apenas alguns exemplos, mas existem diversos temas que podem ser abordados no intuito de educar o público. Assim, a nutrição de leads acontece naturalmente. E esses conteúdos ainda podem ser replicados nas redes sociais e e-mail marketing, depois de compreender o perfil do seu público-alvo.

3. Alinhe os setores de marketing e vendas

Para que as ações de marketing tenham efeito é preciso unir forças com o setor de vendas. Ou seja, as equipes devem estar alinhadas e olhando para a mesma direção. Os objetivos devem ser os mesmos, cada um com suas responsabilidades e atribuições. 

De um lado, o marketing com a missão de atrair, nutrir e qualificar os leads, de outro, vendas que devem dar continuidade em busca da conversão. A comunicação interna e participação efetiva dos dois setores dentro do processo é crucial para o sucesso de qualquer ação desenvolvida.

4. Participe de eventos do setor

Os eventos são excelentes oportunidades de divulgação da marca e construção de networking. Seja em congressos, feiras ou exposições, o alcance do público específico é maior, com boas possibilidades de gerar novos negócios. 

Nesses ambientes, o marketing digital tem boas perspectivas de atuação, como estimular o público a preencher um formulário de participação, por exemplo. As informações alimentam o banco de dados para a construção de estratégias de inbound marketing e e-mail marketing.

5. Conte com a ajuda de uma agência especializada em marketing para indústrias

A parceira de uma agência com experiência e conhecimento no atendimento ao setor industrial pode ser muito útil para o marketing. Com o suporte de profissionais especializados será mais fácil desenvolver um planejamento de comunicação personalizada para a indústria. 

Os serviços digitais de criação de site, mídia paga, conteúdo para redes sociais, pilares do inbound marketing, podem ser terceirizados. Enquanto isso, a equipe interna terá mais tempo para se dedicar às análises e ao core business. 

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