Página de captura de leads: Como criar uma landing page de alto desempenho?
Uma página de captura de leads, também conhecida como landing page, é uma tipo página de site criada com o objetivo específico de direcionar e converter visitantes em ações desejadas. Ela é cuidadosamente projetada para fornecer uma experiência direta e persuasiva, muitas vezes com conteúdo conciso e focado.
As ações estratégicas de marketing digital demandam ferramentas específicas, conforme os objetivos da empresa. A página de captura, conhecida como landing page, é usada na atração e construção de audiência qualificada.
Investir nesse tipo de estratégia ajuda na captação de leads que, nutridos da forma correta, se transformam em potenciais clientes do futuro. Para ter resultado, é importante usar técnicas de conversão, UX Design e copywriting.
Neste post você confere o que é e para que serve uma página de captura dentro do marketing digital. Continue lendo e veja a importância dessa estratégia e quais são as melhores práticas de utilização das landing pages!
- O que é uma página de captura de leads?
- Para que serve uma landing page?
- Quais são os elementos de uma landing page?
- Como criar uma landing page?
- Quais são as melhores práticas para otimizar uma página de captura?
O que é uma página de captura de leads?
Uma página de captura de leads, também chamada de landing page, é um tipo página que tem como foco principal a conversão dos visitantes, com objetivo de atender especificamente uma campanha de marketing digital.
Para isso, existem particularidades como CTA e design exclusivo, de modo a manter o usuário focado na ação que deseja realizar. Todo o processo é facilitado para evitar distrações e levar o visitante a avançar para o próximo estágio.
Essa tem pode ser usada de muitas maneiras, tanto em publicidade, quanto em campanhas de marketing e geração de leads, além de uma alternativa de consulta rápida, caso exista dúvidas sobre a empresa, mesmo não contendo muitas informações detalhadas.
Para que serve uma landing page?
A palavra de ordem de uma estratégia de landing page é conversão, ou seja, fazer com que ou lead (visitante da página) se torne efetivamente um cliente. Para isso, é preciso que ele avance pelas etapas do funil de vendas, começando pela impressão já na página de captura.
Sendo assim, uma landing page tem dois focos, porém interligados e dependentes da ação do visitante da página. O primeiro, na geração de leads, voltado para a captação e conversão e o segundo, voltado para vendas, nas chamadas páginas de produtos, onde aparecem fotos, vídeos, descrições e botão para ação.
Quais são os elementos de uma landing page?
Para alcançar os objetivos de conversão e vendas são usados elementos na criação e desenvolvimento de uma página de captura. Listamos os 5 principais elementos!
Título e Subtítulo
Devem conter uma mensagem objetiva, direta e clara, transmitindo uma proposta que valorize o que a empresa tem a oferecer. O visitante deve ser atraído por esses elementos, interessados em continuar na página para enxergar solução para seus problemas ou necessidades.
Imagem
Na landing page, uma boa imagem é aquela que representa com propriedade a proposta de valor por trás da oferta. Entre fotos e ilustrações, a imagem deve se conectar com o texto para criar uma sintonia com o visitante e sugerir uma ação dentro do site, sem confundir as ideias a ponto de comprometer a conversão.
Descrição da oferta
É fundamental que a página de captura traga descrições sobre a oferta, que sejam fáceis de compreender. Entre as boas práticas está a escolha de 3 a pontos mais importantes com destaque, o uso de bullet points, fragmentos ou frases curtas, negrito em termos ou trechos mais relevantes, direcionamento para os benefícios em vez de funcionalidades.
Formulário
As landing pages se diferenciam pela economia das informações, uma vez que o excesso pode minimizar a taxa de conversão. Ao montar o formulário, é importante estabelecer um paralelo entre o número de informações solicitadas e o número de leads a ser obtido, para aumentar as chances de conversão.
Botão de CTA
O call to action ou CTA é a chamada para a ação deve estar destacado na página de captura e estimular o visitante a clicar e gerar a conversão. É interessante usar cores que se destoem dos tons usados na landing page para, exatamente, o visitante identificar com rapidez que se trata do botão de ação.
De modo geral, são usados verbos de ação, estimulando um movimento que leve à tão desejada conversão. Estímulos como “preencha”, “inscreva-se”, “baixe grátis”, “faça o download” são os mais utilizados.
Como criar uma landing page?
Embora a criação de uma página de captura de leads não seja nenhum bicho de sete cabeças, do ponto de vista técnico, é importante contar com a ajuda de especialistas.
Já na estratégia, junto com o time de criação e desenvolvimento é essencial recorrer à criatividade para mesclar texto, cores, vídeos de maneira objetiva, dinâmica e atrativa, pensando nas dores dos visitantes e no problema que a página de captura é capaz de resolver sem maiores dificuldades.
Quais são as melhores práticas para otimizar uma página de captura?
Os resultados de uma página de captura de leads estão diretamente ligados às boas práticas de criação e produção desse tipo de estratégia. Veja algumas dicas para acertar nas ações e ter resultados positivos com a estratégia:
- escolha títulos simples e diretos para chamar a atenção já no primeiro acesso;
- contraste a paleta de cores para distinguir landing page e CTA com destaque para o botão de ação;
- evite usar links ou menus para não distrair o visitante;
- crie um formulário alinhado ao funil de vendas e à oferta;
- garanta que o CTA não deixe dúvidas no visitante no avanço da jornada do funil de vendas;
- use vídeos como complemento do conteúdo da página de captura;
- priorize a objetividade e clareza na transmissão da mensagem;
- oriente o olhar do visitante para os elementos essenciais de conversão;
- use depoimentos e avaliações de clientes como provas sociais;
- crie senso de urgência baseado na resolução de necessidades e problemas dos leads.
A landing page é uma excelente estratégia na divulgação de produtos ou serviços com informações específicas, que leva o visitante a uma experiência customizada. Do design ao conteúdo, tudo é pensado de forma organizada e sincronizada, no intuito de dirigir os passos do visitante.
O apoio especializado para a criação e desenvolvimento da página de captura vai garantir que todos os elementos sejam usados corretamente. Ao terceirizar o processo criativo dessa estratégia, você terá mais tempo para pensar no negócio e nas ações efetivas de vendas a partir da conversão dos leads qualificados.
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