Produção de conteúdo para empresas: Como criar conteúdo digital para atrair mais clientes?
A produção de conteúdo para empresas envolve criar materiais relevantes e valiosos que atraiam o público certo. Essas informações podem ajudar a educar, engajar e geram valor para o público que contribuem com a sua decisão de compra.
A produção de conteúdo para empresas é uma das estratégias de marketing digital usada na geração e conversão de leads em clientes. O consumidor online está sempre em busca de informações sobre produtos e serviços antes de tomar uma decisão de compra.
Um conteúdo educativo e relevante pode esclarecer dúvidas e despertar maior interesse pela marca. A cada estágio do funil de vendas a nutrição é um importante mecanismo de condução do público em sua jornada.
O objetivo deste post é explicar sobre a produção de conteúdo para empresas e seu impacto na visibilidade online. Continue lendo e veja os benefícios do conteúdo no processo para gerar e converter leads qualificados!
- O que é marketing de conteúdo?
- O que é produção de conteúdo para empresas?
- Quais são os diferentes tipos de conteúdo?
- Como a produção de conteúdo ajuda na estratégia de marketing?
O que é marketing de conteúdo?
Antes de falar sobre a produção é fundamental entender o conceito de marketing de conteúdo que consiste no planejamento estratégico de conteúdo relevante e valioso para o público-alvo, em diferentes formatos, com o intuito de atrair mais clientes.
Com a transformação digital, os consumidores passaram a realizar suas compras online, o que intensifica o uso dessa estratégia como forma de comunicação e engajamento. Sem o contato físico, o conteúdo se torna uma potente ferramenta de interação e fortalecimento da relação com o público, de modo geral.
O que é produção de conteúdo para empresas?
A relevância do conteúdo é fator decisivo para estimular os próximos passos do visitante ou lead quando em contato com uma marca. É preciso estabelecer uma boa conexão levando em conta o perfil, necessidades e expectativas do público que se deseja alcançar.
A produção de conteúdo para empresas tem o objetivo de vendas, usado para despertar o interesse e convidar o leitor a conhecer mais sobre a marca, seus produtos e serviços. Para alcançar o consumidor e aumentar as chances de conversão, o conteúdo deve ser didático e trazer esclarecimentos, de acordo com o estágio em que ele se encontra.
Quais são os diferentes tipos de conteúdo?
A escolha do formato na produção de conteúdo para empresas pode ser determinante dentro de uma estratégia de marketing digital. É essencial pensar na diversificação, mas acima de tudo, no perfil do público-alvo.
Seja qual for o tipo de conteúdo utilizado, as ideias e objetivos centrais do negócio, bem como a imagem que a marca deseja transmitir, devem estar alinhados e atualizados em todos os canais.
Veja os formatos de conteúdo mais utilizados:
Blogposts
Uma página adicional ao site da empresa, exclusivo para a produção de conteúdos que visam a aproximação com o público-alvo. A ideia é publicar conteúdo rico e relevante para melhorar o engajamento e otimizar o ranqueamento nos buscadores.
Ebooks
Uma espécie de livro eletrônico, o ebook, tem um tom de voz educativo em conteúdo amplo e rico, que traz riqueza de detalhes com aprofundamento de um tema. O ponto positivo é que pode ser acessado de computadores, tablets, celulares ou e-readers.
Vídeos
A preferência dos consumidores pelos vídeos se deve ao fato de ser um conteúdo mais interativo e dinâmico. A conexão pode ser mais imediata durante a reprodução, gerando uma relação mais pessoal e personalizada entre a audiência e a marca.
Email marketing
O disparo de emails com conteúdos exclusivos, promoções especiais ou newsletter tem a proposta de engajamento, nutrição e educação dos leads. É um canal rápido e direto, que possibilita o envio de uma mesma mensagem para diversos destinatários de modo simultâneo.
Podcasts
Da mesma forma que o vídeo, o podcast é interativo, porém voltado para quem prefere ouvir a ler ou assistir a um conteúdo. Muitos assuntos são debatidos com e entre especialistas, o que gera maior autoridade e confiabilidade na marca.
Infográficos
A apresentação de informações em formato gráfico é um jeito simples e prático de falar sobre o desempenho de um produto ou qualidade de um serviço. O conteúdo é guiado por mensagens curtas, em uma abordagem dinâmica e autoexplicativa, de fácil compreensão.
Posts em redes sociais
Já faz um tempo que as redes sociais deixaram de ser apenas um canal de interação pessoal para servir de palco de vendas para muitas empresas. São muitos usuários conectados o dia inteiro, nas mais diversas mídias e que podem ser alcançados por posts e legendas atrativas.
Como a produção de conteúdo ajuda na estratégia de marketing?
Os benefícios do conteúdo para uma estratégia de marketing digital estão relacionados com confiabilidade e credibilidade que as pessoas passam a ter quando se deparam com as campanhas, publicações e postagens de uma determinada empresa.
Veja alguns dos motivos para investir na produção de conteúdo para empresas:
Aumento de tráfego
Produzir bons conteúdos potencializa o alcance de maior audiência, melhora a visibilidade, aumenta a presença online da empresa e, consequentemente, o tráfego no ambiente digital.
Autoridade de marca
A autoridade demonstrada nos conteúdos eleva o conceito da marca na percepção do consumidor, visitante ou lead, influenciando sua decisão de fechar um negócio e se tornar cliente.
Engajamento com o público
O conteúdo digital intensifica a comunicação, envolve e engaja o público, sobretudo, aquele que se mostra propenso a tomar uma decisão favorável de compra. Nesse caso, o conteúdo é um estímulo a mais dentro da jornada de compras para o avanço no funil de vendas.
Como planejar a produção de conteúdo para empresas?
Toda estratégia de marketing digital deve ser planejada para alcançar os objetivos propostos e estabelecer uma boa relação de custo-benefício. O investimento de tempo e dinheiro precisa trazer um retorno satisfatório, no caso do conteúdo, atrair, gerar e converter mais clientes.
Nas etapas do processo de planejamento para produção de conteúdo para empresas, se destacam:
Definição de objetivos
O que a empresa deseja com a produção de conteúdo? O primeiro passo é determinar os objetivos. É importante pensar na missão de conquista do alvo e não apenas fazer com que ele compre, por isso, o conteúdo pode ser uma estratégia de retorno a médio e longo prazo.
Persona
Um personagem semifictício que representa o consumidor ou cliente ideal para a empresa, a persona é diferente do público-alvo. Para definir cada persona considera-se as principais características demográficas como nome, idade, gênero, escolaridade e comportamentais como gostos, preferências, desejos, necessidades, frustrações.
Definição de canais
Nem todos os canais são efetivos dentro das estratégias e objetivos criados para a sua empresa, por mais interessantes e repletos de usuários. Escolha canais que estejam alinhadas com os propósitos da sua marca, levando em conta o perfil do público a ser alcançado com os conteúdos.
Planejamento de pauta
O processo de criação das pautas considera uma série de critérios, desde o tema, até os estágios do funil, linha de tempo, calendário editorial, práticas de SEO, CTA convincente, entre outros.
Conhecer o público, identificar assuntos relevantes, escolher bem as palavras-chaves é imprescindível para que o responsável pela produção capte a ideia e desenvolva conteúdos eficientes.
Mensuração
Uma das grandes vantagens do marketing digital é a possibilidade de acompanhar, mensurar e analisar os resultados de uma estratégia ou campanha. Com o conteúdo não é diferente, já que as publicações podem ser monitoradas a fim de identificar o que está dando certo e o que precisa de ajuste ou atualização.
Os números não mentem e as taxas servem de embasamento para os próximos passos e ações, especialmente sobre as investidas dos times de marketing e vendas para influenciar a decisão de compra do lead e estimular a conversão.
Entre as métricas de conteúdo mais utilizadas, estão:
- Taxa de conversão para CTA
- Taxa de conversão do funil
- Visitas no site
- Visitas únicas
- Tempo gasto no site
- Taxa de abertura de e-mail
- Taxa de cliques em e-mail
A produção de conteúdo para empresas é um instrumento poderoso do marketing digital e excelente mecanismo de aproximação do público-alvo. Com a relevância e qualidade dos materiais ricos em informação é possível gerar, nutrir e converter leads em clientes por meio das palavras.
Se você gostou deste post e deseja acertar nas estratégias de marketing e vendas da sua empresa ainda em 2024, aproveite e veja como fazer um planejamento eficaz e personalizado!